Grandes aprendizajes en Negociación Multilateral

Tengo que reconocer que luego de la clase de perfil negociador inicial, no volví a analizar conscientemente mis características individuales para potencializar los resultados de la negociación. Me limité básicamente en aplicar conceptos de preparación de casos, e intentar ser integrativo. Sin embargo, la clase de negociación multilateral me abrió los ojos respecto la gran variedad de análisis que pueden existir para seguir mejorando mi perfil y la interacción de mis particularidades con la de los demás. Primero que todo resalto que fue muy interesante como se desarrolló la primera negociación “Hecho con lo mejor del mundo”, en la cual trabajamos en parejas para representar un rol de intereses comunes, que muchas veces no lo parecía. A lo que me refiero es que fue complicado realizar una primera negociación con otra persona para luego negociar entre todos los equipos. Parece fácil pero dejar en la palabra de otro tus interese no lo es, pues siempre estuve pendiente de que lo expresado por mi compañero no jugase en contra nuestra y de que su actitud se pareciera mucho a lo que yo individualmente quería demostrar. Es en este punto donde me doy cuenta lo importante que es la información, y más aún la información que se confirma. A pesar de no haber obtenido un mal resultado en la negociación, supe de inmediato que la próxima vez debía establecer reglas claras desde el inicio y repetir constantemente nuestros objetivos como equipo y la estrategia para enfrentar a los demás. Como segundo aspecto relevante debo mencionar que la teoría del Eneagrama me sorprendió mucho, llegando a perdurar en mi cabeza por muchas semanas seguidas en las que intenté analizar a todos a mi alrededor con los números y características de cada eneatipo. Sin embargo, me di cuenta que esta no era una metodología para identificar a los demás, sino para llegar al autoconocimiento y poder desarrollarme individualmente. A partir de este punto logré interiorizar varias fortalezas y debilidades que se reflejan en mi a la hora de enfrentar distintos tipos de situaciones. Comprendí también como mi estado de ánimo influye en mis resultados y como puedo aprovechar mis virtudes para que los resultados que deseo se manifiesten de manera más natural. Es de gran importancia para mí reconocer que previo a este curso, y a la especialización principalmente, mis impresiones de la negociación se limitaban a la táctica, por lo tanto me encontraba ciego ante la gran importancia y el trabajo que se requiere para diseñar la negociación y disponer lo elementos como fundamentos de un mejor resultado. La mayor cantidad de tiempo en una negociación real puede requerirse por fuera de la mesa y las decisiones que se tomen en ese espacio permitirán un ambiente y una interacción más cómodos en la discusión. Finalmente, me gustaría dejar plasmado el efecto positivo que generó la aplicación consciente y efectiva de las entrevistas a los stakeholders. Aprendí muchas cosas de mí mismo en la interacción con los demás y pude identificar factores claves que muchas veces ignoraba o creía poco relevantes, los cuales, si son potencializados, se convertirán en grandes fortalezas para mi desarrollo. Más importante aún aterricé muchas de mis ideas acerca del impacto que mi trabajo causa en los demás y de las diversas maneras en que el trabajo en equipo puede garantizar el cumplimiento de los intereses de todos, o al menos de la mayor cantidad de intereses, de una manera más eficiente.