Segunda reflexión - Caso “Hecho con lo mejor del mundo”

Teniendo en cuenta el ejercicio desarrollado el día 27 de Mayo en la clase de Negociación Multilateral sobre el caso “Hecho con lo mejor del mundo”, considero que las cosas que hice bien fueron: 1. Identificar claramente mis objetivos e intereses. 2. Identificar previamente algunos intereses que podría tener mi contraparte para crear estrategias de coalición. 3. Permitir durante el desarrollo de la actividad la participación de mis colegas sin interrupción alguna. 4. Identificar, durante el desarrollo de la actividad intereses adicionales de mis colegas que me permitieran proponer acuerdos interesantes. Considero que la negociación se desarrolló en un grupo grande y con muy diversas personalidades, muchas de ellas competitiva, que enriquecieron la oportunidad para desarrollar habilidades conscientes de gestión durante la negociación. Finalmente no logramos interactuar como equipo pero mostramos ciertos signos de colaboración que me impulsan a entender un poco la dinámica de las negociaciones multilaterales. Por otro lado tengo que destacar los siguientes aspectos que considero no hice bien para esta negociación: 1. Olvidar mi interés particular y primar el grupal sobre el individual. 2. Tomar la vocería y guiar a las personas hacia un objetivo común. 3. Dejarme llevar por la actitud competitiva de otros actores cuando identifiqué su perfil, convirtiendo la discusión de asuntos en distributivos. 4. No valerme de posible coaliciones para presionar, ceder y proponer acuerdos interesantes en búsqueda de un objetivo común. 5. No revelar claramente todos mis intereses en la mesa. Como conclusión debo resaltar que a pesar de que la preparación para la negociación es un paso vital en búsqueda de un resultado exitoso, el control de las emociones y la priorización de ideas afectan directamente las estrategias desarrolladas. Por lo anterior debemos destacar objetiva y transparentemente toda la información posible sobre la mesa, garantizando que las demás partes se encuentran alineadas y dispersando los agentes individualistas y competitivos a través de las alianzas. Es importante prepara una secuencia de temas a desarrollar en la negociación e intentar persuadir las decisiones con la mayor cantidad de variables posibles, aprovechando todos los intereses relevados de las partes y responsabilizando a todos pos los resultados obtenidos. Espero lograr desarrollar mis capacidades para exponer ideas ante equipos diversos, alinearlos, en caso de ser necesario, hacia un objetivo común y obtener un mejor resultado en la próxima negociación.